How to order goods from China without intermediaries

Бизнес, основанный на закупке товаров в Китае и последующей продаже их в России, стал очень привлекательным для российских предпринимателей. Чем это обусловлено?

·   Низкой стоимостью изделий за счет огромных масштабов производства и внутренней конкуренции — количество заводов, выпускающих одну и ту же продукцию, может доходить до тысячи.

·   Качеством продукции, которое соответствует запросам потребителей. В современном Китае установлен серьезный и высокий контроль качества.

·   Огромным, постоянно расширяющимся ассортиментом. В Поднебесной можно купить практически любую продукцию. Страна стала создателем новых трендов во многих отраслях. Покупая китайские новинки, можно опередить конкурентов в своем секторе продаж.

·   Ограничением импорта из западных стран в связи с санкциями и стремлением китайских производителей закрыть ниши ушедших западных брендов.

·   Готовностью производств страны воплотить все идеи заказчика, подстроиться под любые требования. В итоге можно получить абсолютно эксклюзивный продукт.

·   Отлаженной логистической системой поставок из Китая в Россию.

      С какими сложностями и выгодами связаны закупки

Цель любого селлера — получить максимальную выгоду. Чтобы добиться этого результата, желательно покупать изделия по себестоимости, то есть напрямую из Китая, без посредников.

Что для этого потребуется:

·   Изучить рынок выбранного продукта, сравнить предложения от множества фабрик. Основной поисковик КНР – «Байду». В нем можно найти информацию о специфике производства, адресах и контактах для связи всех предприятий.

·   Наладить контакты и выстроить взаимоотношения с поставщиками. На этом этапе потребуется знание английского, а лучше и китайского языка – будет необходим переводчик. Сложность также в том, что производителям выгодны крупные заказы и регулярные поставки. Работать с мелкими или одноразовыми партиями они не заинтересованы. Процесс переговоров длится долго. Не стоит надеяться сразу получить ответы на все вопросы.

·   Заключить сделку с контрагентами.

·   Оплатить продукцию через банковский перевод. Оплата, как правило, производится в юанях, желательно пользоваться системой CIPS.

·   Осуществить доставку груза в Россию. Логистика в КНР выстроена четко, работает несколько проверенных маршрутов до границы, можно выбрать любой вид транспорта. Однако непредвиденные обстоятельства, например карантин в одной из провинций, способны нарушить все планы поставок и существенно повысить стоимость доставки груза.

·   Провести таможенное оформление и сертификацию груза. Эта процедура достаточно сложна для новичков.

      Этапы заключения сделок с контрагентами

Работа с китайскими контрагентами имеет свою специфику.

При бизнес-сотрудничестве с этой страной очень остро стоит проблема мошенничества. Можно столкнуться с не очень порядочными партнерами и с откровенными мошенниками. Важны:

·   Проверка надежности выбранного поставщика до совершения сделки. Вариантов проверки несколько. Осмотреть фабрику самим или заказать оценку инспектором в российской логистической компании. Можно проверить поставщика дистанционно — запросить свидетельство о регистрации производства, информацию об уставном капитале через данные Торгово-промышленной палаты КНР. Можно использовать QCC – сервис проверки контрагентов. С помощью интернет-ресурсов проверить отзывы других закупщиков на форумах и блогах, проверить количество транзакций и выручку за последние полгода.

·   Подготовка договора. Опытные селлеры советуют тщательно, даже дотошно прописывать требования к продукту. Прописать в контракте качество, материалы, цвет, брендирование, требования к упаковке и транспортировке, иначе контрагент сделает по-своему. Не стоит соглашаться на стопроцентную предоплату, в этом случае высок риск получения брака. Важно отразить возможность контролировать процесс производства и отгрузки через компанию-посредника или по фотографиям и видеосвязи. Должны быть предусмотрены механизмы разрешения споров. Договор нужно составлять на русском и китайском языках.

·   Подписание договора. Заключение сделки без посредников предполагает личное присутствие бизнесмена при подписании контракта. Учитывая особенности менталитета, и после подписания нужно постоянно быть на связи с поставщиком, обсуждать цены, объемы производства и сроки.

·   После подписания договора с контрагентом останется решить вопросы доставки, таможенной очистки закупленного груза и оформления разрешительных документов. Доставить груз из страны можно воздушным, морским, железнодорожным и автомобильным транспортом. Чтобы ускорить процесс доставки и таможенного оформления, потребуется прибегнуть к помощи логистических компаний — брокеров.

      Как облегчить процесс закупки и ввоза

Учитывая многочисленные сложности самостоятельной закупки, большинство предприятий малого и среднего бизнеса предпочитает заказывать на оптовых торговых платформах, например Alibaba,"1688" и др.

Маркетплейс Alibaba работает давно, известен всем селлерам, предлагает изделия под любые запросы от миллионов организаций. Маркетплейс рассчитан на иностранных покупателей, поэтому цены в нем завышены, а большинство продавцов являются посредниками. На торговой платформе присутствуют непосредственно предприятия, но найти их среди обилия предложений очень непросто. Поставщики с Alibaba могут предложить «серую» доставку — без таможенных документов о легальном пересечении границы.

Площадка "1688" ориентирована на внутренний рынок, на ней легче связаться напрямую с производителем или посредником, работающим на лояльных условиях. Цены на продукцию на 30-40 % ниже, чем на Alibaba. Основная сложность при работе с "1688" — сервис доступен только на родном для китайцев языке, а следовательно, потребуются расходы на переводчика. Большинство продавцов не владеет русским или английским. Машинный перевод не всегда корректен, ошибки перевода могут привести к большим финансовым потерям. Кроме того, не все организации готовы работать на экспорт. Маркетплейс "1688" не предоставляет услуг по доставке и таможенных услуг.

Малым и средним предприятиям и индивидуальным предпринимателям или при покупке пробной партии заказать товары напрямую из Китая без посредников поможет торговая платформа ESSAONE. Площадка создана в 2021 году и учитывает запросы и потребности малого и среднего бизнеса России и Беларуси.

      Особенности компании ESSAONE

Платформа напрямую связывает производителей и российских покупателей-бизнесменов. Она предлагает более 60 различных категорий продуктов, в том числе огромный ассортимент детских товаров, изделия для дома и занятий спортом от более чем 20 000 китайских фабрик. Находится офис компании в промышленной столице КНР — городе Гуанчжоу.

·   Итоговая стоимость продукта в среднем на 30 % ниже, чем у оптовых поставщиков.

·   Минимальная партия закупки – 1 экспортный короб.

·   Срок поставки – от 30 дней.

·   Оплата производится в рублях с учетом НДС. Цена фиксируется на момент заключения сделки, без валютных рисков.

·   Предоплата составляет 40 %, а для первого заказа на сумму не более 320 тыс. руб. – 10 %.

·   Компания производит таможенную очистку и сертификацию ввозимых изделий.

·   Логистика на территории КНР с доставкой до склада в России или Беларуси.

·   Обеспечиваются гарантии качества, гарантии оптимальной цены и срока поставки.

·   Оказываются дополнительные услуги по хранению грузов и консультированию клиентов.

Преимущества торговой площадки достигаются за счет полной автоматизации процесса закупки, даже без участия менеджеров.

Используя сервисы ESSAONE, даже новичок в торговом бизнесе сможет стать успешным селлером. Одна из новых услуг компании – фулфилмент для маркетплейсов Wildberries и Ozon. Компания произведет комплексную подготовку к поставке на маркетплейсы.

Действия российского предпринимателя по заключению сделки на ESSAONE очень просты:

·   создать учетную запись на сайте https://essaone.com;

·   выбрать нужную продукцию;

·   подтвердить заказ;

·   подписать договор с поставщиком через специалистов площадки;

·   оплатить депозит;

·   дождаться прибытия груза и получить его, оплатив остаток суммы;

·   за движением заказа можно следить в личном кабинете.