Popular products from China

Импорт продукции из Китая стал одним из самых прибыльных видов бизнеса. Здесь можно закупить по низкой цене качественные продукты, а затем дорого продать их в России.

Китай сегодня — государство с мощной и передовой экономикой, с высокоразвитой производственной инфраструктурой. В каждом секторе производства работает огромное количество фабрик и заводов. Высокая степень эффективности промышленной инфраструктуры и огромная конкуренция позволяют снизить затраты на производство и получить инновационный эффект.

КНР стала местом, где можно создать практически любой продукт — быстро, относительно дешево и качественно.

Кроме низкой себестоимости товарных позиций и огромного ассортимента страна привлекательна для российских бизнесменов отлаженной логистической системой и удобством оплаты закупок — можно переводить деньги через любые платежные системы, карты любого банка или пользоваться электронными кошельками.

      Самые востребованные товары из Китая

Согласно данным русско-китайской компании мультимодальной логистики Holding Finance Broker, за июнь-ноябрь 2023 года наибольший объем закупок в Россию пришелся на следующие категории:

·    электроника, бытовая техника, различные гаджеты — 36 %;

·    потребительские товары — 36 %;

·    автомобили и запчасти к ним — 18 %.

Среди гаджетов первое место по популярности занимают смартфоны и смарт-часы, среди электроники — ноутбуки и телевизоры. В тренде интеллектуальные устройства для дома: «умные» весы, чайники, пылесосы, колонки, смарт-телевизоры и аксессуары для «умного дома». На пике популярности находятся аксессуары для гаджетов. Они защищают смартфон, позволяют использовать мобильное устройство более удобно, а еще делают телефон оригинальным, особенным.

В секторе потребительских товаров доминируют:

·    одежда и обувь;

·    детские игры, игрушки и другие изделия для детей;

·    спортивный инвентарь;

·    кухонные принадлежности;

·    косметика, предметы для гигиены и здоровья.

Растет спрос на приборы для красоты и здоровья — средства аппаратной косметологии, лампы для маникюра, тренажеры, массажеры, физиоприборы, приборы для фитотерапии.

Для предприятий малого и среднего бизнеса, начинающих селлеров удачной нишей для торговли могут стать детские игрушки, игры и домашняя утварь. Плюс этих направлений в огромном разнообразии выпускаемых позиций и неизменном спросе на них.

Как не ошибиться с выбором

На подбор оптимальной продукции для импорта влияет несколько факторов.

·    Знания селлера. Для успешного ведения торговли важно разбираться в том, что вы собираетесь продавать. Даже востребованные, но малознакомые вещи продавать непросто. Знания и пользовательский опыт помогут оценить качество и соответствие требованиям. Закупая вещи из незнакомой отрасли, легко приобрести бракованные и некачественные предметы. Как следствие, бизнес понесет убытки.

·    Бюджет компании. Например, для компании с низким бюджетом нерентабельно ввозить бытовую электронику. Затраты на логистику при малых объемах закупки не позволят получить прибыль от сделки. Выгоднее закупать разнообразные дешевые изделия, те же игрушки или посуду.

·    Предполагаемые площадки сбыта — интернет-торговля или розничные магазины.

·    Доступные условия для хранения закупленной партии.

·    Востребованность и конкуренция на рынке в выбранном направлении.

·    Габариты, вес и другие параметры. Негабаритные, тяжеловесные или, наоборот, хрупкие предметы продавать сложнее. Затраты на их логистику выше. Выгоднее закупать легкие продукты.

·    Сезонность. Некоторые категории товарных позиций пользуются спросом только в определенные сезоны. Сезонные вещи обеспечивают хорошую и быструю прибыль в соответствующий период. Однако спрос может упасть раньше, чем они закончатся. Поэтому важно грамотно рассчитать объем партии и оценить все возможные риски. Этот вариант больше подойдет опытным торговцам. Стабильный доход приносят вещи, пользующиеся спросом круглый год.

·    Порядок сертификации. Правительство России продлило до 1 сентября 2024 года упрощенный порядок сертификации на некоторые виды товарных позиций. Вместо дорогостоящих сертификатов можно оформить декларацию о соответствии (ДС) на партию за 6–15 тысяч рублей. Важно учесть, что ДС должна оформляться на каждую ввозимую партию. Список продукции, подлежащей обязательной сертификации, можно найти на сайте Федеральной службы по аккредитации по коду ТН ВЭД и наименованию.

·    Для начинающих бизнесменов лучше закупать изделия, не требующие обязательной маркировки в системе «Честный знак».

Хорошим решением может стать закупка в нескольких категориях. Во время торговли селлер точнее сможет определить наиболее востребованное направление.

Чтобы продажи были успешными, нужно вести постоянный мониторинг рынка:

·    изучать новые тренды;

·    следить за новинками, представляемыми на выставках, ярмарках и других мероприятиях;

·    анализировать продажи выбранной категории в крупных интернет-магазинах;

·    читать отзывы покупателей в социальных сетях и на форумах в интернете.

Один и тот же продукт не будет держаться на пике продаж долгое время, требуется постоянно искать новые направления.

Как и где заказать товары оптом

Еще одной важной деталью при построении бизнеса является выбор поставщика. Покупки на китайском оптовом рынке можно делать различными способами.

Российские оптовики

Покупка у отечественных оптовиков, закупающих в КНР крупным оптом, может показаться самым надежным и лучшим решением. Этот вариант имеет свои преимущества:

·    все позиции уже в наличии;

·    не нужно тратить время на прохождение таможни и получение сертификатов;

·    работа в рублёвой зоне;

·    склады расположены в разных регионах нашей страны, можно выбрать наиболее близкий склад и снизить затраты на логистику.

Стоит учитывать и очевидные минусы такого решения:

·    высокие цены;

·    малое разнообразие продукции;

·    расширение номенклатуры происходит редко;

·    новинки рынка появляются с большой задержкой.

      Напрямую у производителей 

Можно выбрать другой путь: заключить сделку самостоятельно, без каких бы то ни было посредников, и закупать по себестоимости, не переплачивая. Но сложностей на этом пути встречается немало. Придется не один раз съездить в Китай, понять менталитет поставщиков и наладить с ними контакт, суметь обезопасить себя от мошенников, продумать порядок доставки и оформления разрешительных документов. Такой бизнес подойдет компаниям, у которых уже есть стабильный немалый доход и возможность делать закупки больших объемов.

Через посредников

Посредники значительно упрощают процесс оптовых покупок. Они учитывают индивидуальные пожелания селлеров, могут произвести контроль качества на предприятии. За счет контакта с прямыми производителями стоимость закупаемых изделий будет максимально низкой. Помимо общения с производителями они помогут решить проблемы с оплатой, логистические вопросы и таможенное оформление.

Выбор посредника – это ответственное и непростое дело, а услуги опытного и надежного специалиста будут стоить очень дорого. Такой способ может быть выгоден при больших объемах партии или при покупке дорогостоящих товарных позиций, т. е. подходит для организаций среднего и крупного бизнеса.

Китайские интернет-площадки

Большинство российских селлеров с небольшим бюджетом и индивидуальные предприниматели предпочитают закупать изделия на популярных торговых интернет-площадках.

На маркетплейсах можно искать в выбранной категории по цене, техническим параметрам, поставщику и другим особенностям. Есть возможность связаться с продавцом для обсуждения всех деталей сделки. Площадки предоставляют услугу по хранению купленного, некоторые — по доставке до склада покупателя и оформлению необходимых для таможни документов.

В стране огромное количество интернет-магазинов, нацеленных на международное сотрудничество. Популярны у российского бизнеса Alibaba, "1688" и ряд других. У каждого из маркетплейсов свои особенности и специфика. Например, для закупки электроники, смартфонов и гаджетов по выгодным ценам предпочтение отдается интернет-магазинам Dhgat и Pinduoduo.

Poizon — маркетплейс брендовой одежды и обуви.

Alibaba — платформа B2B, нацеленная на средний и крупный опт. Предлагает самый разнообразный ассортимент, но большая часть представленных поставщиков является торговыми компаниями, а не фабриками. Соответственно, в стоимость уже включена торговая наценка. Из-за огромного количества конкурирующих между собой поставщиков невозможно все их проверить, велик риск столкнуться с мошенниками. Маркетплейс не предоставляет полного набора услуг по доставке в Россию, оформлению таможенных документов и сертификации.

"1688" — популярная платформа с наиболее низкими ценами. Поскольку "1688" ориентирована на внутренний рынок, для заключения на ней сделок и расчетов с поставщиками обязательно необходимо наличие посредника, живущего в Китае. Решением логистических и таможенных вопросов придется заниматься самостоятельно или, опять же, через посредника.

Продавцы на маркетплейсах не практикуют индивидуальный подход к покупателю и не осуществляют контроль качества продукции. Все логистические процессы идут медленно, а при прохождении таможни и получении сертификатов возникают сложности. Дополнительная сложность – сделки заключаются в долларах или юанях.

Оптимальным вариантом для закупки небольших партий по низким ценам может стать молодая китайская торговая платформа ESSAONE. Создатели этой молодой (ведет деятельность с 2021 года) интернет-площадки сделали ставку на работу с представителями малого и среднего бизнеса России и Беларуси, учли их запросы и потребности. Платформа напрямую связывает покупателя с реальными проверенными фабриками, а сам процесс закупки полностью автоматизирован. В результате итоговая стоимость продукта существенно ниже, чем на локальном рынке, а решение всех проблем покупателя компания берет на себя.

ESSAONE берет на себя решение целого ряда торговых проблем — языковой барьер при общении с поставщиком, проверку партии на качество и количество, решение транспортных и логистических вопросов, оформление таможенных документов и сертификатов. Низкие цены и комплексная помощь покупателю — уникальные преимущества китайской торговой площадки ESSAONE.

Какие категории товаров предлагает ESSAONE

В интернет-магазине представлено более 2 млн товарных позиций от нескольких десятков тысяч проверенных поставщиков. Ассортимент постоянно увеличивается за счет уникальных новинок.

Детские товары

Эта категория представлена очень широко и является одной из самых востребованных. На площадке можно выбрать игрушки, одежду и обувь, транспорт, а также принадлежности для новорожденных.

Китайские игрушки отличаются оригинальностью и ярким дизайном, поэтому всегда привлекают внимание не только детей, но и взрослых. Акцент сделан на развивающие и обучающие игрушки, а также на современные гаджеты для малышей — смартфоны, планшеты, рации. В ассортименте магазина оригинальные конструкторы, наборы для научных опытов и исследований для маленьких химиков, биологов, физиков.

Современные мамы при выборе вещей для новорожденных уделяют внимание не только качеству и безопасности, но и дизайну. Предлагается широкий ассортимент принадлежностей по уходу за малышами с милым дизайном.

В разделе детского транспорта можно найти все: от ходунков до горных подростковых велосипедов.

В 2021 году ESSAONE с успехом представляла новинки китайских фабрик-производителей детских товаров на выставке «Мир детства» в Москве.

Товары для дома

Очень разнообразен ассортимент изделий для организации домашнего пространства. Создание комфортного, удобного, эффективного окружения в доме — один из современных трендов. Контейнеризация — важный принцип организации пространства. На площадке можно закупать коробки, корзины, кассеты, чехлы для хранения вещей для любого интерьера и под любые задачи.

Оригинальные аксессуары, представленные также в большом разнообразии, помогут создать атмосферу уюта, тепла, комфорта в доме.

В марте 2024 года компания будет знакомить российских оптовиков с интересными образцами атрибутов для дома со своей интернет-площадки на выставке HouseHold Expo в Москве.

Посуда

В разделе представлена различная утварь для приготовления, употребления или хранения пищи. Это направление не имеет сезонности и всегда актуально. Китайская посуда сочетает в себе качество, практичность и оригинальный дизайн.

Спорт и отдых

Это востребованная категория в связи с наблюдаемой тенденцией к росту количества людей, ведущих активный, здоровый образ жизни. На площадке можно найти спортивный инвентарь и аксессуары для любого сезона. В ассортименте представлены и детские, и взрослые модели.

Площадка предлагает, в том числе, широкий выбор палаток: и туристических, и игровых.

Канцтовары и принадлежности для творчества

Канцтовары остаются востребованными, несмотря на повсеместное внедрение цифровых технологий. Покупатели отдают предпочтение аксессуарам не просто практичным, а обладающим уникальным дизайном. Производители из КНР лидируют в области оригинального оформления и производят огромную линейку аксессуаров как для детей, так и для офисных работников.

Также на интернет-площадке представлены принадлежности для творчества – краски, карандаши, кисти, бумага и стикеры. Можно подобрать принадлежности не только для домашнего творчества, но и для профессионального уровня.

Атрибуты для праздника

Современные праздники трудно представить без большого количества различных атрибутов. Компания предлагает огромный спектр аксессуаров для любого мероприятия, особенно для детской аудитории.

Сумки

В ассортименте представлены женские, мужские и детские сумки, рюкзаки, ранцы. Можно подобрать модели на любой возраст и случай – в школу, офис, на прогулку или в поход.

Преимущества компании

ESSAONE – простой, надежный и выгодный инструмент для закупок юридическими лицами под ключ небольших партий продукции по лучшей цене. Вопросы оформления сертификатов, таможенных документов, уплаты пошлин, прочие тонкости поставок решают не клиенты, а сама платформа.

Оплату можно производить в рублях с учетом НДС.

Минимальный объем — от одного экспортного короба. На габаритные изделия, например, велосипеды, минимальная закупка может составить до 10 коробов.

Для каждой категории четко прописана логистическая информация — срок изготовления и срок доставки до склада в России. Фиксированный размер предоплаты для всех товарных позиций составляет 40 %.

Все поставщики проверены, платформа обеспечивает надежные гарантии покупателю в случае каких-либо задержек с поставкой или проблем с качеством продукта.

Проверенный поставщик с четким планом поставок и низкими ценами — залог прибыльного бизнеса. Работа с надежными производителями дает бизнесу толчок к росту, новым перспективам и возможностям.